CuadranteDerecho

La crisis no es de gobiernos, es del sistema

Sigo la crisis en Europa paso a paso, porque creo que es el punto de partida para una crisis mayor, que en los futuros textos de Historia Económica  se recordará como la verdadera crisis.  La del 2008 simplemente será considerada como la pre-crisis, que nació en Estados Unidos pero que incubó los elementos desencadenantes de la crisis global del 2010-2012.

El futuro es predecible, cuando se analizan los procesos y no se queda simplemente en el análisis de los hechos presentes.  Es decir cuando se ve la película y no la foto. Leer Más »

Tags: crisis, Economia Internacional, Europa, sistema

Sistema educativo, economía y network marketing

¿Qué relación hay entre sistema educativo y economía? ¿La educación impulsa a la economía o es un freno?

Toffler señala que la construcción de economías avanzadas en Estados Unidos, Europa, Japón, China requiere de sociedades avanzadas, para que sus instituciones no actúen como un freno.

De acuerdo a este autor, en el mundo actual la economía y las instituciones sociales se enfrentan a un choque de velocidades.  ¿En que consiste este choque?.  Veamos.

Si usamos la metáfora de una carrera de autos, lo primero que se puede apreciar es al auto líder representativo de la empresa y los negocios zumbando a 160 km. por hora.

Efectivamente, en el mundo de los negocios el conocimiento y desarrollo tecnológico avanzan a un ritmo de vértigo.  A su vez, las finanzas cobran autonomía y crean un mundo apasionante con mercados de valores, divisas, futuros, opciones y derivados en general.

A una velocidad de 145 por hora avanza el segundo coche, un actor que constituye toda una sorpresa pues es la llamada sociedad civil, constituida por ONGs de diverso tipo. Leer Más »

Tags: agente libre, burocracias, divisas, Economia, economía industrial, empresa, Familia, familia nuclear, futuros, minería, network marketing, ONG, opciones, padre pobre, profesionales, sindicatos, sistema educativo, Tercer Mundo, tercera ola, Toffler, trabajo en casa, valores

La actitud positiva y el network marketing

Para triunfar en la vida en general y en el network marketing en particular, debemos tener pensamiento positivo.  ¿Conoce alguien que sea pesimista y tenga éxito?. 

La relación entre pensamiento y éxito se hace cada vez más evidente.  No se trata ya sólo de lucubraciones motivacionales.  La física cuántica va descorriendo el velo y demostrando que lo de “afuera” se construye “adentro”.  Los sucesos “externos” son expresión de acciones “internas”.

El pesimista vive en un mundo interior ófrico, oscuro y deprimente.  El optimista vive en un mundo opuesto,  donde reina la luz y las oportunidades.  Y sin embargo ambos comparten el mismo mundo.  ¿Cuál es la diferencia?.  ¡¡Que ambos tienen pensamientos diferentes!!.  ¿Y quien controla sus pensamientos?.  Ellos mismos.  En consecuencia se trata de una elección personal.  Leer Más »

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El Network Marketing y los Profesionales

“Abogados, médicos, odontólogos, profesores universitarios, agentes de bolsa, gerentes, atletas profesionales, promotores inmobiliarios y dueños de pequeñas empresas – habiendo todos ellos invertido años en preparar y desarrollar profesiones lucrativas – se alejan del éxito y del dinero y no miran hacia atrás.

¿Qué están haciendo estas personas? ¿Que tienen en común? ¿Hacia donde van? ¿Y por qué?.

Todos se han unido a las filas de los Nuevos Profesionales. Y muchos han decidido abrazar una industria de la que alguna vez se rieron, se burlaron y con la que juraron nunca tomar contacto: el network marketing”

Con este párrafo Charles W. King inicia el capitulo 1 ”Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida” de su libro “Los Nuevos Profesionales.  El surgimiento del Network Marketing como la Próxima Profesión de Relevancia” (Time & Money Network Editions – Buenos Aires, 2004).

Charles King es uno de los más reconocidos autores sobre esta industria.  Recibió su doctorado en administración de empresas en Harvard y, actualmente, es profesor de marketing de la Universidad de Illinois, en Chicago.  Leer Más »

Tags: América Latina, apalancamiento, crisis internacional, desempleo, discriminación, industria, ingreso fijo, ingreso pasivo, ingreso residual, negocio, network marketing, nueva economía, organización, profesionales, profesor de marketing, regalías, segunda ola, sueldos, tecnología, tercera ola

Cuadrante D: ¿Por qué no aprovechar La ley de Metcalf?

En un artículo anterior sostuvimos que el network marketing es un poderoso mecanismo del cuadrante “D”, el cuadrante de los negocios.  Posteriormente señalamos que ese poder residía en el Apalacamiento (Ver artículo: Apalancamiento: llave de la riqueza).

Ahora vamos a tratar sobre la ley que está detrás del poder de apalancamiento:  La Ley de Metcalf.

Robert Melcaf es una de las personas que creó Ethernet y formuló la ley que lleva su nombre, según la cual las redes se hacen más valiosas a medida que aumenta el número de personas que las utiliza.  Es decir:

Valor económico de una red  =  (Número de usuarios) 2          (Nº de usuarios al cuadrado)

Para explicarlo en términos sencillos:  Si sólo una persona tiene un correo e-mail,  éste no tiene ningún valor.   Si aparece otra persona con mail en otra computadora, entonces el valor se incrementa.  Pasa a valer cuatro (dos al cuadrado).

¿Que pasa si una tercera persona aparece con su respectiva cuenta mail?.  Simple, el valor pasa a ser nueve.

Es decir, el valor económico de una red crece de manera exponencial.

Este es la ley que está detrás del Apalancamiento, y lo que hace del network marketing un poderoso mecanismo de hacer dinero, que está al alcance de cualquier persona que tenga  la voluntad de llevar adelante este tipo de emprendimiento. 

Si una persona se afilia a una red de mercadeo, y sólo se dedica al consumo y/o la venta, pero no afilia a nadie para su red, entonces es como una persona que sólo tiene un correo de mail.  El valor económico de su red es cero.  Sus ingresos se limitan a la que provienen de las ventas.  No es un networker, sino un autoempleado.

Para poner en funcionamiento esta ley, debe afiliar y duplicar al nuevo afiliado.  Cuando ya no sólo está él, sino que tiene un socio que también hace lo mismo, el valor de la red automáticamente aumenta de valor a cuatro.

Si son tres, el valor se incrementa a nueve.  Si las dos nuevas personas que ingresaron a  su red,  también hacen lo mismo, es decir traen a la red dos personas cada una, el valor económico de la red empieza a dispararse.

¿Advierte la diferencia?.  Ud. puede elegir trabajar duro pero solo y recibir ingresos en forma aritmética, ó construir su red y ver como sus ingresos crecen exponencialmente.

Transcurrido un tiempo, la persona que inició la red (por ejemplo una persona sin profesión)  puede superar en  ingresos al promedio de profesionales, sean éstos  abogados, economistas, médicos, contadores, catedráticos, etc. que trabajan arduamente, pero que rechazan este tipo de actividad por considerarlas:  “ventas”. 

Recuerdo como anécdota, que en la primera reunión corporativa de la red en la que participo, asistí acompañado de un amigo profesional, que observaba el evento con indiferencia.

Sin embargo,  su actitud desapareció cuando subió al estrado una mujer de condición humilde, que con un castellano mal hablado, trató de explicar como le habia llegado la “oportunidad de negocio”.  A continuación le entregaron el cheque correspondiente a ese mes  … que equivalía a 6 veces el sueldo de mi amigo.

Desde aquella vez, su percepción cambió y ahora es un convencido del poder de la Ley de Metcalf.

Es un hecho comprobado que a medida que transcurre el tiempo, cada vez es mayor el número de profesionales que descubren el poder de esta ley y se involucran en el network marketing.  Para  poner un ejemplo, en mi red aproximadamente el 85% de sus integrantes son profesionales (médicos, contadores, administradores, economistas, enfermeras). 

Como se comprueba,  este mecanismo es muy democrático, pues está abierto a todo aquel que tenga la mentalidad abierta y esté dispuesto a trabajar por sus propios sueños y no los ajenos.

Finalmente cabe hacer una recomendación.  Si ha decidido involucrarse a una compañía de esta industria, investigue bien sus antecedentes.  Debe comprobar que funcionan legalmente,  y  sus ganancias provienen de la creación de valor originado por el movimiento de productos y/o servicios seguros (no especulativos). 

Debe estar alerta, porque hay muchos estafadores dispuestos a utilizar la Ley de Metcalf, para potenciar sus estafas.

Si Ud. tiene alguna duda, haga su comentario en este blog, o si lo prefiere envíeme un mensaje a mi correo:  luisraul51@yahoo.es

Tags: apalancamiento, cuadrante del dinero, cuadrante derecho, Dinero, estafa, Ley de Metcalf, network, network marketing, networker, red de mercadeo, riqueza, venta

Estados Unidos y el dólar: ¿El fin de una era?

China pide crear una nueva moneda internacional que remplace al dólar. ¿Por qué no?

En algún momento el dólar se entronizó como medio de reserva, y en algun momento tendrá que dejarlo. 

Lo único constante es el cambio.

Una vez la libra esterlina fue la moneda dominante en el mundo.  La razón era muy simple: el 90% del comercio internacional pasaba por Inglaterra, que se convirtió en el centro hegemónico del capitalismo mundial.

Todos deseaban y aceptaban la libra.

Pero luego vino la segunda guerra mundial y en 1944,  Europa estaba en ruinas y EU aparecía como la nueva potencia hegemónica.  En ese entorno, las naciones vencedoras decidieron aceptar un nuevo Sistema Monetario Internacional basado en el dólar.

Se acordó fijar la relación dólar-oro en 35 dólares la onza de oro, mientras que las otras monedas se fijaban ya no en oro, sino en dólares.  Esto significó el adiós a los tipos de cambio flexibles y el advenimiento del tipo de cambio fijo en todo el mundo.  Al FMI se le dió la misión de vigilar y supervisar el sistema.

Como se aprecia, el sistema estaba basado en que EU respete las normas acordadas, es decir que por cada 35 dólares que emitiera, debía colocar 1 onza de oro en Fort Knox.  ¡El dólar estaba respaldado por oro!

¿Cuándo se rompió el sistema?.  Cuando EU abusando de su posición dominante, se dedicó a emitir sin respetar la paridad acordada.  Es decir inyectó dólares al mundo, sin que aumentara la cantidad de oro en Fort Knox.

¿Por que ocurrió esto?  Porque EU requería financiar la guerra de Viet Nam, la carrera por el espacio, la carrera armamentista con la ex Unión Soviética, etc.  Y para ello  requería mas recursos.

Pronto los paises occidentales se dieron cuenta que estaban inundados de dólares que no estaban respaldados por oro.  Francia trató de salvar sus reservas, y pidió a EU la conversión de los billetes verdes en oro.  Eso fue a inicios de 1971.

En los meses posteriores la presión aumentó.  Los países europeos querían deshacerse de los dólares y recuperar el oro.

Hasta que sucedió lo inesperado.  En Agosto de 1971 el presidente Nixon informó al mundo que EU había decidido supender temporalmente la conversión de dólares en oro.  Lo temporal se hizo definitivo.  El mundo debió aprender a vivir con un dólar sin respaldo alguno, como medio de reserva.  Desde 1971 ya no hay respaldo, sólo un acto de fé.

Esa fue la primera vez que EU incumplió con su compromiso con el sistema monetario internacional.

Ahora el escenario ha cambiado y los protagonistas también.   China  está preocupada por el rumbo que va tomando la economía y finanzas norteamericanas (Vea mi artículo anterior: “La superburbuja y los temores de un gigante mundial”).

La razón es simple:  China es la nación que tiene la mayor cuantía de bonos del Tesoro en dólares.  Dejó a Japón en el segundo lugar.

Y como dice Xie, un economista independiente chino:  “Es una situación triste: China es el banquero de Estados Unidos.  Estados Unidos le debe tanto a China, pero no le teme a China”  “China está siendo rehén de Estados  Unidos”

Intuyo que en pocos años, el sistema monetario internacional podría ser irreconocible.  La “superburbuja” del dólar, puede terminar convirtiéndolo en un papel sin valor. 

Entonces quizás podamos contar a nuestros nietos que vivimos en la “era del dólar”.

Tags: Bonos del Tesoro, China, dólar, era del dólar, Estados Unidos, medio de reserva, oro, superburbuja

Las empresas y los cuadrantes

Cuando se habla de empresa, siempre recuerdo una anécdota. 

Hace algunos años encontré a un amigo, a quien no veía hace mucho tiempo.  Cuándo le pregunté a que se dedicaba, muy orgulloso respondió:  Bueno, finalmente me convertí en empresario.  Y antes que pudiera preguntarle por el tipo de empresa.  Me dijo: Mira, aquí está la escritura de constitución de mi empresa.

Y efectivamente,  en la mano tenía el documento notarial que acreditaba el nacimiento de la empresa.  Me quedé perplejo.   ¡El se sentía empresario, porque había creado una empresa que cumplía con los aspectos formales y estaba anotada en los Registros Públicos!.  Años después supe que no había avanzado más en su proyecto. 

Desde aquella vez, comprendí que  la palabra empresa y empresario encierran detrás de sí realidades variadas y contradictorias.

Ubicándonos en el  cuadrante del dinero, de hecho  hay  empresas en el lado izquierdo y en el lado derecho.   Así  las  pequeñas y medianas empresas se encuentran en el cuadrante izquierdo, que corresponde a los autoempleados,  mientras que en el lado derecho están las grandes corporaciones. 

¿Cómo diferenciarlas? No es un asunto de volumen de ventas, patrimonio, etc ó cualquier otro indicador cuantitativo. 

La principal diferencia cualitativa radica en que las corporaciones son sistemas que funcionan independientemente de los dueños, en tanto que las pymes dejan de  funcionar si no están bajo la directa supervisión y dirección del dueño de la empresa. 

En consecuencia, el dueño de una corporación puede despreocuparse  y salir de vacaciones, por ejemplo seis meses, y encontrar a su retorno que la empresa  le proporciona más dividendos.  Esta situación es impensable en el autoempleado o dueño de pyme.

Si el dueño de una pyme sale de vacaciones, el flujo de ingresos tiende a desaparecer y lo más  probable que a su regreso no encuentre la pyme.  No tiene un sistema que le genere ingresos, sino que él es el motor del sistema.  En consecuencia está condenado a permanecer en su empresa todo el día  incluso los fines de semana.  Paradójicamente ahora tiene menos  libertad de tiempo que cuando era empleado.

Es posible que con mucho esfuerzo y persistencia, un “A” se convierta en “D“.  Sin embargo,  la gran mayoría continuará simplemente sumergido en una economía de subsistencia.   Los analistas económicos  ensalzan el sector de las pymes,  por representar una solución al problema del desempleo. 

Y en su conjunto lo es, pero no es una solución adecuada para el emprendedor individual, que trabaja arduamente sólo para subsistir.  

En este sentido el Network marketing, es igualmente más poderoso que una pyme, pues una vez construida la red, ésta también se convierte en un sistema independiente de quien la generó.  Sin embargo, al igual que los emprendedores de la pymes, no todos llegarán a saborear el éxito y la independencia financiera.  

 Sólo llegarán a cumplir sus sueños,  los que tengan visión, tomen acción y persistan.

Tags: Corporación, cuadrante, empresario, empresas, network marketing, sistema

Los Valores y los Cuadrantes

Ahora volvemos a un tema del cuadrante “D” que desarrollamos en nuestro primer post. 

 

Si tiene amigos que desarrollan exclusivamente sus actividades en uno de los cuadrantes, ya sea del lado izquierdo o del derecho, percibirá claramente que no sólo difieren en lo que hacen, sino que piensan diferente, hablan diferente y tienen distintos valores. 

 

En efecto el “E” tiene como valor fundamental “la seguridad”.  No interesa si es el conserje o el Gerente General de la Compañía, las diferencias son de remuneraciones y status, pero sus valores son los mismos.  Como priorizan la seguridad, lo peor que les puede ocurrir es quedarse sin empleo.  Es un shock.  Su ideal es conseguir un empleo estable y seguro, en una compañía grande, con buen sueldo y excelentes beneficios adicionales.   Las personas que están en este cuadrante valoran  la seguridad más que nada.

 

A su vez, para el “A” cuenta mucho “la independencia”.  Están dispuestos a sacrificar seguridad por libertad (muchos E renuncian a sus empleos para convertirse en A).  Por lo usual cobran honorarios que fijan de antemano, pero que pueden ir cambiando de acuerdo a las circunstancias.

 

 

Están convencidos que para “ganar bastante, tienen que trabajar bastante”, y tratan de hacerlo todo por ellos mismos, y si tienen el apoyo de asistentes deben dedicar tiempo a  revisar sus trabajos.  Ud. seguramente los habrá escuchado, quejándose que no puede encontrar gente que quiera trabajar y hacer las cosas bien.

 

La mayoría de personas que están en este cuadrante son “perfeccionistas” y se sienten orgullosos de su trabajo.  Su éxito depende de ello, pues todos los clientes buscan el mejor médico, el mejor abogado, el mejor arquitecto, etc., aunque también podemos decir lo mismo del mejor mecánico, el mejor estilista, el mejor gasfitero, etc.

 

En D se encuentran los que se identifican como triunfadores.  Muchos de ellos empezaron de cero y construyeron grandes negocios.  Valoran el trabajo en equipo. El típico D no quiere ser el mejor (como el A), sino que busca a los mejores para incorporarlos a su equipo.  Al autentico D le gusta delegar y la característica esencial es el “liderazgo”, trabaja con personas y trata de obtener lo mejor de cada una de ellas.

 

En este cuadrante no sólo se encuentran los que construyen su negocio en base a su esfuerzo individual, sino también los que construyen redes de “network marketing”, modelo que se basa en la ayuda mutua.

 

El D dedica algunos años a elaborar un “sistema” o construir una red que le generará posteriormente ingresos pasivos (es decir que ya no requieran de su presencia).  En cambio, el “A”  es el sistema en sí,  mientras que el “E” busca un sistema que le brinde empleo.

 

El cuadrante I es el cuadrante por excelencia de la “libertad financiera”.  La razón es simple, el inversionista “no trabaja por dinero sino que hace que el dinero trabaje para él”. 

 

Esto marca una gran diferencia con las personas que desarrollan sus actividades en los cuadrantes del lado izquierdo (E y A) quienes “trabajan por dinero”.  Un inversionista invierte en activos reales o activos financieros.  Invierte en bienes raíces o acciones, bonos, futuros, opciones, etc.

 

¿Por qué no hay más inversionistas?.  La palabra clave es riesgo.  Hay personas tan adversas que prefieren tener su dinero en el Banco aunque tengan que pagar por ello, y si se deciden “invertir” lo hacen en un Fondo Mutuo sin saber donde se invierten estos recursos y sin tener idea de que como funciona la Bolsa de Valores. Pero la pereza financiera tiene un costo.

 

Finalmente, si Ud. se siente bien en “E” ó “A” manténgase en estos cuadrantes.  Pero tenga presente que las circunstancias siempre cambian.  El empleado y el autoempleado prácticamente renuncian al apalancamiento.  Y esa es la palabra clave (vea mi articulo Apalancamiento: clave de la riqueza).

 

Por ello le recomiendo que diversifique sus actividades.  Íngrese a uno de los cuadrantes del lado derecho.  Puede ser “D” o “I”. Y prepárese a estudiar y aprender.  No entregue su dinero,  Ud debe tener control del mismo.  

 

Si Ud. tiene interés en mayor información, escribame a luisraul51@yahoo.es.  Le responderé a la brevedad que permitan mis compromisos profesionales.

Tags: cuadrante, cuadrante del dinero, independencia, inversionistas, liderazgo, network marketing, red, seguridad, sistema, trabajo, valores

La “superburbuja” y los temores de un gigante mundial

En esta oportunidad dejamos el cuadrante derecho “D” y abordaremos un tema propio del cuadrante “I” (inversión).  El inversionista, para llamarse tal, tiene que seguir muy de cerca nó solo los problemas de su inversión específica, sino las finanzas del sector, el país y el entorno internacional.  ¿Para qué?.  Fácil, para anticiparse.  Veamos. 

EL GOBIERNO CHINO ESTA PREOCUPADO.   No es para menos.  Imagine que Ud. tiene ahorros por 100,000 dólares,  los que ha logrado reunir en el transcurso de su vida.  Imagine que empezó prestando 1,000 dólares a un amigo, que de esa manera se vuelve su deudor.  El problema es de su amigo, no de Ud.

Imagine que por diversos motivos (confianza, rentabilidad, etc.) Ud. le sigue prestando al punto que su amigo le debe en total 50,000 dólares, es decir el 50% de sus ahorros.  El problema ya no es de su amigo, ahora el problema es suyo.

Siga dando rienda suelta a su fantasía e imagine que la economía y las finanzas del hogar de su amigo entran en crisis, y para resolverlo,  decide endeudarse más y más.  Y ocurre, cosa de locos, que hay mas personas que como Ud. están dispuestos a seguir financiando a su amigo, cuya deuda se va inflando más y más.   

Con esos préstamos su amigo implementa programas de ayuda para salvar a los miembros de su familia que se encuentran desesperados.  Y no sólo se endeuda sino emite más billetes que se usan en su casa, pero también en el vecindario.   Es decir,  se va formando una “superburbuja” y Ud. empieza a preocuparse.

La pregunta es ¿Por qué le siguen prestando a su amigo en crisis?.  Porque es la familia más fuerte del vecindario y todos, o mejor dicho casi todos, confían en que en el laaaaaaargo plazo … la familia de su amigo saldrá de la crisis y nuevamente liderará el vecindario.

Pero ahora a Ud. le preocupa el corto plazo,  porque en el laaaaaaargo plazo estará muerto.  Ud. recuerda que  cuando empezó a prestarle, la situación era muy diferente a la que ahora existe.    La duda le empieza a corroer por dentro.  Una vocecilla interior le dice:   Y si mi deudor encuentra rentable “hacer algo raro” con su enorme deuda.   Ud. no quiere ni imaginarse.

Por ello aprovecha un momento en el que tiene periodistas en su casa por una reunión familiar  importante, para hacer un llamado de urgencia a su amigo, y le implora  que cumpla con su palabra.  Que siga siendo una familia honorable, creible, que garantice la seguridad de los papelitos que obran en su poder.

Bien, ahora volvamos al escenario internacional.  Esto es exactamente lo que ha ocurrido el dia 13 de Octubre cuando el primer ministro Wen Jiabao aprovechó la presencia de la prensa internacional en la clausura de la X Asamblea Popular Nacional, para solicitar al gobierno norteamericano …  que cumpla su palabra, que siga siendo una nación creible y que garantice la seguridad de los activos chinos.

Y no es para menos.  Casi la mitad de los 2 billones de dólares de reserva que tiene China están invertidos en los bonos del Tesoro norteamericano.  Y lo mismo, aunque en diferentes proporciones … pasa con los Bancos Centrales de los paises del mundo.

Para finalizar, a manera de ejemplo, veamos que ocurre con una economía pequeña como la peruana.  De acuerdo a informes del Banco Central, actualmente se tiene alrededor de 29,000 millones de reservas.  De este total, 26,000 millones está invertidos en “Valores”, que comprenden Obligaciones del Tesoro de Estados Unidos, del Banco de Pagos Internacionales,  certificados de dépósitos y otros valores con respaldo gubernamental de gobiernos y de organismos supranacionales. 

Seria interesante conocer que porcentaje de este total, está en Bonos del Tesoro de Estados Unidos.  Para tomar previsiones considerando el laaaaaaargo plazo.

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Network Marketing: Poderoso mecanismo del cuadrante “D”

¿Que es el Network Marketing? ¿Que sentimientos despierta este nombre? Para algunos es una poderosa herramienta para generar dinero, otros lo asocian a las ventas simples, y la mayoria la desconoce y lo asocia confusamente a internet.

Como primera aproximación señalamos que no es un negocio de ventas, ubicada en los cuadrantes “E” ó “A” sino una modalidad de negocio que se encuentra en “D“, cuadrante que comparte con la Corporación Tradicional y la Franquicia (vea mi artículo ¿Cómo se puede participar en el cuadrante D?)

Mi primer contacto con el network marketing fue hace años,  cuando acompañé a un familiar a la reunión de una compañia de esta industria. Entonces me extrañó la forma como se desarrolló el evento, el fervor y disciplina de sus miembros, pero al término de la misma cuando me ofrecieron el producto simplemente encogí los hombros y eludí el ofrecimiento, señalando que no lo necesitaba.

Ahora comprendo que no fuí el único en reaccionar de esa manera. Diría incluso que es la actitud mayoritaria, pues aún Robert Kiyosaki uno de sus propulsores más reconocidos a nivel internacional, cuenta en su libro “Escuela de Negocios” (Aguilar, 2006) que cuando le presentaron el negocio, su respuesta fue “Es interesante, pero no para mí” “Yo estoy construyendo mi propio negocio”(pag.48).

Sin embargo, este autor escribe en el libro mencionado, que despues de alcanzar la libertad financiera en 1994, comenzó su propia investigación sobre la industria del mercadeo en red (nombre en castellano del network marketing), arribando a conclusiones totalmente diferentes a su percepción inicial.

No pretendo resumir la obra, tarea imposible en un blog. Simplemente citaré algunas de sus convicciones. “Esta nueva forma de negocios, es una revolución porque por primera vez en la historia es posible que cualquier persona y todas las personas compartan la riqueza que hasta ahora se había reservado para unos cuantos elegidos o para las personas con suerte”.

Sin embargo, advierte que  no es un negocio para todos, pues por la forma como está diseñado, es el negocio perfecto para personas que gustan de ayudar a los demás. Y ello debido a que la única forma en que funciona el network marketing es que ayude a alguien más a hacerse rico, mientras usted también lo logra. Es decir no es el capitalismo tradicional basado en la competencia fiera, sino en la ayuda solidaria.  Sorprendente ¿verdad? 

Continuando con mi historia personal, posteriormente y como resultado de algunas lecturas (especialmente de Toffler quien desarrolla la tesis del prosumo) me involucré con una compañia y empezé a conocer la industria desde dentro. Fue entonces que con la mente abierta y sin los prejuicios de antaño, empezé a valorar las bondades de la industria, así como diferenciar los productos y planes de compensación de las distintas empresas, llegando a la conclusión que tan importante como entrar a la industria es seleccionar la compañia adecuada.

Ahora comparto la idea de que “este sistema es una forma democrática de crear riqueza, abierto para cualquiera que tenga vigor, determinación y perseverancia”.

He preferido hacer esta introducción antes de dar una definición fría. Como dice Richard Poe en “Ola 3. La nueva era del network marketing” (Editorial Time & Money Network Editions, 1995), este término no está definido en ningún diccionario estándar de términos empresariales. El sugiere esta definición : “Todo método de marketing que permita a representantes de ventas independientes auspiciar a otros representantes comerciales y obtener bonificaciones del movimiento de productos de esos auspiciados”

En síntesis, es un negocio en el cual el networker obtiene ingresos no sólo de las ventas que hace en forma individual, sino que recibe una bonificación del movimiento que realizan las personas que pertenecen a su red. Es decir aprovecha la fuerza del apalancamiento, una de las claves para  generar riqueza, y de la cual nos ocuparemos en otro artículo.

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