CuadranteDerecho

Entre en acción. Lo primero es hacer un plan.

Ud. eligió  el producto y la compañía adecuada (Vea mi post;  ¿Cómo elegir una compañía adecuada?).  ¡¡Ahora a entrar en acción!!.  Y es precisamente aquí donde empiezan los problemas.  No sabe por donde empezar.  Si el producto está relacionado con la salud y bienestar,  probablemente empiece a regalarlo a diestra y siniestra, esperando que el producto por sí solo haga el trabajo.  Pero, ¡¡ no lo hace!!.

Pero este desconcierto inicial no debe llamarle la atención, porque es normal. 

A fin de cuentas la familia y el sistema educativo nos han preparado para el cuadrante del empleado, por lo cual creemos que una vez obtenido los certificados y el título a nombre de la Nación,   se nos abrirá mágicamente el camino del éxito.  ¡Pero no hay ninguna garantía que eso suceda!.  Este camino fue viable en décadas pasadas, pero ya no ahora que vamos a un mundo donde el empleo tiende a agonizar. 

Como no hay Universidades o institutos para el cuadrante derecho, deberá aprender en la universidad de la vida.  Cuenta para ello con el apoyo de sus uplines que estarán dispuestos siempre a acompañarlo, animarlo y ayudarlo.

Pero para ello, Ud. debe tener en cuenta algunas cosas. Leer Más »

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Pirámides disfrazadas de Network Marketing

En un artículo anterior (Pirámides legales e ilegales)  señalamos que las compañías tradicionales y las que utilizan el network marketing se parecen en que ambas son legales,  generan valor aunque tienen forma piramidal. 

La diferencia es que en las primeras, el valor o la pérdida recae en los creadores de la misma (los accionistas),  mientras que en la segunda, el valor generado se distribuye entre los accionistas de la compañía (que se ocupa de la producción) y los networker (que se hacen cargo de la publicidad y distribución).

Sin embargo la asociación entre multinivel y pirámide no es gratuita.  Las pirámides ilegales son fáciles de reconocer porque no generan valor, pero algunos estafadores creativos las disfrazan. 

Por ejemplo el ahora popular Madoff construyó una inmensa pirámide avaluada en 50,000 millones de dólares disfrazándola de … fondo de inversión.  Y en ella cayeron no sólo personas comunes y corrientes sino también financistas e incluso Bancos de dimensión internacional.

En Perú también hubo un Madoff  local.  Fue el tristemente recordado Carlos Manrique, quien construyó una pirámide que involucró a mas de 250,000 familias, disfrazándola de … empresa financiera.

En ambos casos los estafados entregaron su dinero sin averiguar que se hacía con el mismo. ¿De dónde provenían los altos intereses que pagaban?. 

Pero los esquemas piramidales no sólo se disfrazan de fondos de inversión, de empresas financieras e incluso empresas del Forex, sino también se disfrazan de empresas multinivel o network marketing.

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Pirámides legales e ilegales

Es curioso pero a veces cuando se explica la forma como funciona el Network Marketing, la persona que está siendo prospectada, comenta ¡Ah, es una pirámide!.

Esto ocurre porque  gracias a la Ley de Metcalf (para enterarse de esta ley hacer click aquí), una persona que se afilia puede crear una organización que se va ensanchando hasta efectivamente tomar la forma de una pirámide.   Esto se aprecia con más nitidez en el sistema binario.  Ud se afilia e inscribe a 2 personas.  Esas dos personas inscribe a 2 cada una, con lo cual en el segundo nivel son 4.   Si cada una de estas últimas afilia 2 entonces tiene 8 personas en el tercer nivel, y así sucesivamente.

Pero ojo esa es la forma, no el fondo del asunto.  La pirámide es una figura que siempre ha llamado la atención y está presente en los lugares mas diversos.  Así tenemos  pirámides egipcias que retan al tiempo y también tenemos una pirámide en el billete de 1 dólar, a pesar de que en Estados Unidos no hay motivos aparentes para convertirla en un símbolo nacional.

Lo curioso es que quienes atribuyen al network marketing ser una pirámide fijándose sólo en la forma, por lo general pertenecen al cuadrante E, es decir son empleados de una empresa (para entender el tema de los cuadrantes hacer clik aquí).  Y todas las empresas son organizaciones que tienen forma piramidal.  Aplicando el criterio mencionado, llegamos a la conclusión que  ¡todos los empleados trabajan en pirámides!. Leer Más »

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¿Que tipo de ingreso desea? ¿Lineal o residual?

Es curioso por no decir dramático.  En la currícula de las distintas facultades universitarias  siempre se dicta un curso de Economía.  En las Facultades de Economía, Administración, Ingeniería Industrial y afines, además de las consabidas Macro y Micro se incluyen cursos ligados a Finanzas.

En consecuencia,  el alumno que termina la carrera universitaria conoce sobre Finanzas de la Empresa, Finanzas Públicas, Finanzas Corporativas y  Finanzas Internacionales como mínimo.  Es decir tiene nociones sobre como manejar las finanzas de la empresa, la corporación, el Estado e incluso multinacionales internacionales.

El único problema es que no se les enseña como manejar sus Finanzas Personales.  Así de simple.  Eso quizás explica porque hay muchos profesionales exitosos en sus empleos, pero con graves problemas en la administración de sus ingresos y gastos.

Ud. amable lector seguramente conoce algunos de ellos.   Ganan bien, tienen incluso cargos gerenciales pero están pendientes del día de pago, para poder cancelar las cuotas de numerosas tarjetas de crédito que muestran orgullosamente en reuniones de amigos.  Ganan bien, pero no tienen tiempo.  Han cambiado vida por sueldo.   El estrés es su compañera cotidiana. Leer Más »

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El empuje es necesario para tener éxito y ganar dinero

“El fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa” es el precepto que repite Hafid el camellero a requerimiento del anciano comerciante Pathros ( OG Mandino, “El vendedor más grande del mundo” Editorial Diana, 1ra. edición 1976, pág. 38). 

En efecto para alcanzar el éxito en cualquier campo de la vida, hay que tener una determinación poderosa.  En los negocios y en el Network Marketing lo es aún más  (le sugiero  leer : “Network Marketing:  Poderoso mecanismo del cuadrante D” , ¿Cuál es el mejor cuadrante? y también ¿Por qué hay pocas personas en el cuadrante derecho?

En otras palabras, hay que tener empuje, que es otro de los requisitos del networker exitoso.  Empuje es brío, arranque, resolución con que se acomete una empresa.  En el mercadeo en red,  el éxito está en relación directa al empuje que se destine a la tarea de crear su organización. 

Aquí también aplica las palabras de Pathros cuando dice:  “Las recompensas son grandes, si uno alcanza el éxito, pero las recompensas son grandes solamente porque son muy pocos los que alcanzan el éxito.  Muchos sucumben a la desesperación y fracasan sin comprender que poseen ya todas las herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza”

Para tener una determinación poderosa hay que tener un gran sueño.  Los grandes logros empiezan como un sueño en la mente de una persona.  Por ello es importante “la visualización” que es uno de los aspectos más interesantes desarrollados en la obra “El Secreto” de Rhonda Byrne.  Visualizar es poner en imágenes los pensamientos positivos.

Camilo Cruz cuenta en “La Ley de la Atracción” una historia interesante y que demuestra claramente que las personas que logran grandes metas,  es porque usan el poder de la visualización para crear una imagen clara de su meta como si ya fuera una realidad.  En otras palabras, “antes de tenerlo en el mundo físico, es preciso tenerlo en la mente”. Leer Más »

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Indiferencia a la desaprobación

Como dice Dyler a todos nos gusta que nos aplaudan, que nos hagan cumplidos y nos alaben.  Nos sentimos bien  cuando nos acarician mentalmente.  ¿Quién iba a querer renunciar a todo esto?

Bien, una de las principales razones por las cuales el flamante networker dejar de construir su organización, el negocio que le dará ingresos de por vida y se refugia en el trabajo lineal, es porque sufre la desaprobación de las personas a las que con mucha ilusión les presenta el producto.

Aún recuerdo la respuesta mezcla de sorpresa e indignación de una colega a quien presenté la oportunidad de una compañía de network marketing, que fue mi primera experiencia en esta industria:  ¿Como crees que yo pueda hacer eso? dijo con una entonación de reproche  y …  sentí que se me abría el piso.

Pero luego recordé una frase del autor citado:  “La necesidad de aprobación de los demás equivale a decir:  lo que tú piensas de mí es más importante que la opinión que tengo de mi mismo”.  

Automáticamente puse en una balanza su actitud y palabras versus mi convicción y lo que yo pensaba respecto a la industria.

Entonces comprendí que su rechazo se debía a que no llegó a entender el  nuevo paradigma, lo cual no era un problema mío sino el de ella.  Reconocí que yo mismo habia reaccionado de  manera parecida, hace unos 5 años cuando escuché la presentación de una compañía multinivel.  Leer Más »

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Sistema educativo, economía y network marketing

¿Qué relación hay entre sistema educativo y economía? ¿La educación impulsa a la economía o es un freno?

Toffler señala que la construcción de economías avanzadas en Estados Unidos, Europa, Japón, China requiere de sociedades avanzadas, para que sus instituciones no actúen como un freno.

De acuerdo a este autor, en el mundo actual la economía y las instituciones sociales se enfrentan a un choque de velocidades.  ¿En que consiste este choque?.  Veamos.

Si usamos la metáfora de una carrera de autos, lo primero que se puede apreciar es al auto líder representativo de la empresa y los negocios zumbando a 160 km. por hora.

Efectivamente, en el mundo de los negocios el conocimiento y desarrollo tecnológico avanzan a un ritmo de vértigo.  A su vez, las finanzas cobran autonomía y crean un mundo apasionante con mercados de valores, divisas, futuros, opciones y derivados en general.

A una velocidad de 145 por hora avanza el segundo coche, un actor que constituye toda una sorpresa pues es la llamada sociedad civil, constituida por ONGs de diverso tipo. Leer Más »

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Generosidad: Un rasgo distintivo del networker

Un rasgo propio del  network marketing, es que promueve relaciones de naturaleza diferente a las del capitalismo clásico.   

En efecto, al capitalismo se  identifica con competencia y vigencia de la ley darwiniana en el campo económico.  Para triunfar, los agentes económicos tienen que imponerse a sus competidores y para ello muchas veces incurren en caminos poco éticos.  En suma funciona la suma cero.  Lo que ganas es a costa de tus competidores y lo que pierdes lo ganan ellos.

El network marketing funciona en forma diferente.  Las relaciones que se establecen con quienes se incorporan a la red, son relaciones de solidaridad y ayuda mutua.  La razón es muy simple:  el patrocinador no puede ganar si es que sus afiliados no ganan.  Leer Más »

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Aumentan voces que afirman que Perú no crecerá en el 2009

El día de ayer la carátula de La República expuesto en los kioscos a manera de cartel,  llamó mi atención: “Economistas: el 2009 no creceremos”.  Se refería a una mesa redonda realizada por los expertos de Centrum Católica.

Entonces recordé el artículo que escribí el 17 de Febrero en este blog con el título: “Economía Peruana no crecería en el 2009″, un día después que el INEI diera a conocer el crecimiento del PBI para el 2008, y cuando casi todos los economistas que forman opinión,  aceptaban sin cuestionar el anuncio oficial, de que gracias al Plan Anticrisis la economía peruana crecería entre 5-6 %.

No deseo caer en la tentación del adanismo, pero los argumentos que utilicé en aquella oportunidad fueron  bastante simples.  De una parte me remití a ver la tendencia y no limitarme al dato del año 2008.  (Este artículo lo pueden encontrar en el Archivo del mes de Febrero de este blog)  Leer Más »

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Déjese enseñar si desea ser un networker exitoso

El network marketing es una actividad del cuadrante derecho, que no se enseña formalmente en las Universidades. 

Y sin embargo es una profesión (Lea mi artículo: El Network Marketing y los Profesionales).  Es más en un mundo que marcha a la desempleificación, es la profesión del futuro.  No hablo de ventas sino de contar con un negocio de distribución.  Ser un prosumidor como diría Toffler.

Todas las profesiones se aprenden.  Y lo mismo ocurre con el mercadeo en red.  Sin embargo el aprendizaje es más en la práctica que en la teoría.   Cuando ingresa a un sistema nuevo, Ud. sabe muy poco acerca del  mismo, probablemente sólo lo que le transmitió su auspiciador.  

No importa que haya sido un economista, médico, administrador ó ingeniero exitoso.  Eso no cuenta.  Desde el punto de vista del network marketing Ud. es un bebé que necesita aprender.  Y debe aprender de sus uplines que tiene éxito, aunque ellos sean más jóvenes que Ud. y no tengan los títulos que Ud. tiene.   Leer Más »

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