¿Cuántas veces se nos ha presentado la oportunidad de conocer personas o tomar el hilo de un negocio, a los que hemos renunciado simplemente por no salirnos de nuestro comportamiento rutinario?  ¿Cuántas veces hemos dicho “mas vale lo malo conocido que lo bueno por conocer”, pensamiento que nos aferra y consuela en la mediocridad.

La vida es una experiencia maravillosa, única, irrepetible, hermosa llena de matices y el Universo de cuando en cuando, nos manda señales de oportunidad.  Renunciamos a algo nuevo por un pensamiento conservador y nunca sabremos lo que hemos perdido.  Por eso la juventud es sinónimo de oportunidad, mientras que la adultez sinónimo de realidad. 

Los adultos ya somos algo o alguien (realidad) mientras que el joven tiene la oportunidad de ser lo que quiera ser.   Pero esto es también relativo;  muchos jóvenes se vuelven adultos precozmente, se vuelven conservadores, tienen miedo a lo desconocido porque han aprendido sólo a tomar lo seguro.  Claro está, que la responsabilidad está en los padres y el sistema educativo, que lo han formado en esa dirección.

De otra parte los adultos etiquetados así en función a la fecha que dice su DNI,  pueden ser jóvenes biológicamente (nuestro sistemas inmunológico, nervioso, circulatorio, etc. no marchan al compás del reloj sino de los estilos de vida)  y más aún pueden ser incluso adolescentes sicológicamente, por la simple razón que  la mente no tiene edad.

Pero allí vamos.  En los extremos, jóvenes que envejecen biológicamente sus cuerpos (tabaco, drogas, comida chatarra, etc.) y con una sicología derrotista, sin sueños,  culpando  a su entorno (a los padres, la sociedad, el mundo) ó a la mala suerte;  mientras que de otra parte hay adultos, incluso adultos mayores, con marcadores biológicos propios de personas menores en una década ó incluso más, con un comportamiento sicológico juvenil, abierto al mundo, aprendiendo nuevas cosas, abriendo nuevos rumbos, etc.

Todas estas ideas me vienen a la mente este domingo a raíz de la presentación de Magaly Solier en la ceremonia del Oscar.  Magaly  era una escolar ayacuchana que vendía puka picante en la plaza de Armas para recolectar fondos para la promoción de su colegio.  Era una de las tantas escolares más que seguramente estaba haciendo lo mismo.

Pero el Universo le envió una oportunidad.  Claudia Llosa una directora de cine con ganas de logros internacionales,  la había estado estudiando, desde una banca de la Plaza de Armas de Ayacucho.  Tenía una intuición, seguramente se habría preguntado si podría ser la joven que buscaba para su próxima película en mente.   Se acercó y preguntó a  Magaly: ¿Quieres trabajar en una película? .  El Universo había hecho su parte.  Le envió una estrella fugaz.  Magaly pudo haber desconfiado, recelado,  pudo haber dicho: lo voy a pensar,  voy a consultar con mis padres, mis hermanos, mis amigos, es decir con los que más lo quieren, pero quizás los menos indicados para darle un consejo.  Pero ella ante la oportunidad respondió casi al instante:  ¡ Si!  ¿Por qué no?

No dudó.  Le dio un Si al Universo.  Ella se vio como una posibilidad y abrió su corazón a la oportunidad.  El resto es historia conocida.  En 2005 filmó “Made in USA” y en el 2006 fue todo un éxito.  En el 2007 protagonizó la película “La teta asustada” , la cual fue grabada en el 2008 y premiada en el 2009 con el Oso de Oro en el reconocido Festival de Berlín.  Filmó dos películas con directores europeos y en el 2010 la “Teta asustada”  fue nominada entre las cinco películas para competir por el “Oscar” a la mejor película extrajera.  Independientemente del resultado, el milagro se había dado.

Y todo empezó un día cualquiera vendiendo puka picante  (plato típico  ayacuchano) en la Plaza de Armas de Ayacucho.

¿Fue una coincidencia que en ese lugar, en el mismo día y en el mismo instante estuviera  Claudia Llosa?.  Evidentemente que sí.  Claudia podría haber ido más tarde, al día siguiente, podría haber estado distraída, etc.,  pero esa coincidencia no aseguraba nada, era simplemente un atisbo de que algo milagroso podría ocurrir.

Las coincidencias son mensajes que el  Universo envía constantemente a las personas, no sólo a Magaly Solier por supuesto, y en diferentes forma claro está.  Ella escuchó una voz interior que le dijo Acepta, arriésgate.  Y ella aceptó.  Definitivamente Magaly actuó como una persona con las actitudes propias de las que están en el cuadrante derecho.  Por eso son pocos.  En el cuadrante derecho sólo está el 2% de la población, mientras que en el izquierdo está el 98%. 

Todos sueñan con resolver definitivamente sus problemas de ingresos.  De no cambiar diariamente vida por sueldo o simplemente dinero.  Pero cuando el Universo les envía una oportunidad, muchas  veces ni la consideran, la ignoran simplemente porque la filtran en sus valores y actitudes prevalecientes del cuadrante izquierdo, que son precisamente las convencionales, las que tiene todo el mundo.  Desean obtener algo nuevo pero con los instrumentos de siempre.   Buscan ansiosamente obtener algo diferente, pero haciendo lo mismo.  Un comportamiento de locura, como diría Einstein.

Por ello amigo lector, cuando alguien te presente una oportunidad que escapa a tu mundo convencional, abre las compuertas de tu corazón y deja actuar el instinto.  Si sientes que tus tripas se mueven, hazle caso porque la inteligencia de las tripas no tienen el desarrollo y  la racionalidad del cerebro que procesa inmediatamente la información recibida con el filtro instalado y por ello rechaza lo nuevo.  Deja de pensar que la inteligencia es un flujo que sale exclusivamente del cerebro, la inteligencia está en cada célula, que en su interior obra milagros simultáneos que permiten esa maravillosa existencia que es la vida.

En el transcurso de tu vida, que la concibes como planeada, ocurrirán sucesos que moldearán tu vida de manera que nunca imaginaste.   Hazle caso, dale una oportunidad a la oportunidad.    Es mi experiencia personal.  Hace cuatro años atrás, estaba paralizado porque me cortaron las  dos sogas que me tenían atado al cuadrante izquierdo.  Perder el empleo es lo más trágico que puede ocurrirle a personas que basan su ingreso exclusivamente en esta modalidad.  Sacan a las personas  y a sus familias del mercado de consumo y de la economía monetaria.  En Estados Unidos según Krugman hay actualmente 29 millones de estadounidenses que no pueden encontrar trabajo, no al menos a tiempo completo;  y en Francia decenas de empleados se suicidaron en su centro de trabajo, cuando la empresa Telecom a raíz de la crisis mundial, tuvo que entrar en reestructuración.

Mi mensaje final es estate atento a las señales que te envía el Universo.  El tiene reservados planes más grandes de los que has podido soñar.  Pero nadie hará las cosas por ti.  Cuando la oportunidad pase por tu puerta, ábrela.  No la cierres, conversa con ella por lo menos.  Recuerda que una oportunidad nunca se pierde, pues si no la tomas otra persona con actitud diferente la tomará.  No busques el dinero, trata simplemente de ayudar a los demás y la libertad financiera en forma de ingresos pasivos, llegará a tu cuenta de ahorros, y aumentará cuanto más ayuda brindes.  

Es fantástico, no sólo ganarás dinero sino también reconocimiento y lo más importante y lo que más valoro:  el control de tu vida.  Eso simplemente no tiene precio.

Así por ejemplo,  el que está en el cuadrante E  (empleado) trabaja once meses del año y espera con ansias el mes de vacaciones.  Planifica lo que va a hacer en esos 30 días y si es casado debe tratar de que coincidan con las vacaciones de su esposa si trabaja, y lógicamente también con la de sus hijos.

Sin embargo puede surgir problemas.  A pocos días  de tan esperado acontecimiento, su jefe puede plantearle que dadas las condiciones por las que atraviesa la compañía no puede salir de vacaciones, o en todo caso que ellas deben limitarse a determinado número de días.  Suele suceder.

Para el que está en el cuadrante del autoempleado A, el problema es más serio.  Recuerde que él es el sistema y no puede parar, es decir no puede darse el lujo de salir 30 días de vacaciones.  Muchos autoempleados lo son, no porque hayan elegido serlo voluntariamente, sino simplemente porque fue la única alternativa disponible  al no encontrar empleo.

Si se les ofreciera un empleo con sueldo razonable aceptarían sin dudar, porque pensarían en los beneficios del empleado: su compromiso laboral está  limitado a las horas de trabajo, y si bien éstos por lo general se extienden por encima de las ocho horas, sin embargo una vez que abandona el centro laboral, recupera su libertad por unas horas hasta el día siguiente.

El autoempleado no tiene horarios.  Seguramente Ud. amable lector conoce alguien que  tiene una bodega, un restaurante o cualquier otro negocio, ó un profesional que vive del trabajo independiente.  No pueden alejarse mucho tiempo, pues simplemente su negocio o clientes desaparecerían.

En el cuadrante derecho, las cosas funcionan en forma diferente.  En el cuadrante D, el dueño de un negocio grande ya no requiere estar cotidianamente  en su empresa, pues ésta funciona en forma autónoma y tiene un grupo de ejecutivos a cargo de un Gerente General  que se encargan de su funcionamiento, y cuya función es que “aumente el valor de la empresa”

Si se trata de un negocio de network marketing, y si el networker ya  ha construido una organización sólida con varios cientos o miles de socios, entonces ocurre algo parecido al caso anterior.   Tiene un sistema que funciona con cierto grado de autonomía de modo que aunque se ausente por días o semanas, el sistema sigue funcionando y por ende proporcionándole ingresos.

A su vez con  el inversionista (I) acontece algo similar.  Para invertir no requiere estar amarrado a un lugar determinado.  El avance de la tecnología hace posible que el inversionista bursátil tome decisiones y las ejecute prácticamente a tiempo real.  En última instancia lo que requiere es sólo un computador donde puede seguir el pulso del mercado a tiempo real y un celular que permita comunicarse con su agente de Bolsa.

Si es un inversionista en bienes raíces, la situación es aún más simple por lo que no requiere de mayores explicaciones.

Como se aprecia, estar en el cuadrante izquierdo o el derecho influye en muchos aspectos del bienestar de las personas.  Si se trata de obtener más ingresos, los empleados tienen poco manejo de la situación, dado que  tienen ingresos fijos y el aumento anual está condicionado a la buena voluntad y sentido de justicia de sus respectivos jefes.  El autoempleado debe trabajar más  porque trabaja sin apalancamiento.

En el network marketing, el ingreso está directamente relacionado a la dedicación y esfuerzo del networker, de modo que él puede decidir el  momento de  apretar el acelerador e impulsar su organización a un nivel mayor y por ende a mayores ingresos.

En el cuadrante de la inversión, el inversionista debe aumentar su capital de exposición.

En conclusión, hay muchas razones que permiten decir que el cuadrante derecho es el cuadrante de la libertad, pues las personas ubicadas en él son dueñas de su tiempo.  Y como dice un slogan bancario “el tiempo es más importante que el dinero”.  Más aún si recordamos que la vida misma es un flujo y no un stock.

Empero lo anterior no debe tomarse como un consejo del tipo “Abandone su empleo y autoempleo y dedíquese al network marketing o junte su dinero e inviértalo en la Bolsa”.  Esa sería una recomendación irresponsable.

La recomendación correcta es:  Si Ud. es un amante de la libertad, trate de incursionar en el cuadrante derecho manteniendo su empleo o autoempleo.  Cuando sus cheques por network marketing sean iguales o mayores que los de su empleo, entonces dé el salto a la libertad. 

Siga este consejo a menos que Ud. crea que la libertad la encontrará en el cuadrante izquierdo.

Lee el libro  ”Escuela de Negocios” de Robert Kiyosaki o le hace caso a Donal Trhump que también recomienda el network marketing como medio de generar riqueza, ó asiste a “La Escuela de Emprendedores”  y/o como resultado de una o varias de estas acciones decide firmar por una Compañia de Network Marketing , invirtiendo una suma menor a los 500 dólares (En la Escuela de Emprendores promovemos la que consideramos la mejor opción). 

Como Ud. leyó mi post anterior (Entre en acción.  Lo primero es hacer un plan) elabora su lista caliente, es decir la lista de personas que Ud. conoce de cerca.  Y es aquí donde aparecen los primeros errores que Ud. tendrá que salvar si desea llegar al éxito.  ¿Cuales son ellos?.  Pasemos revista 

Primer Error:  El primer error es no hacer nada.  Así es, posterga el inicio de la acción con excusas como: “mañana, si empezaré” “voy a esperar un poco” “todavía no estoy preparado”, etc…. es decir se autoengaña.  Eso suele suceder no sólo con el network marketing, sino con toda actividad nueva.   Le cuesta llamar por teléfono a su prospecto, para una reunión con su upline,  invitarlo a una reunión para mostrarle la oportunidad, ó darle conocer el “Club de Emprendedores”. 

Es aquí cuando debe recordar la frase de Goethe : “Cualquier cosa que pueda hacer, o que sueñe que puede, comiéncela”  El empezar es más de la mitad del camino.  Lógicamente si no echa a andar el auto, no llegará a ninguna parte.

Segundo Error.-  Desistir ante los primeros problemas.  Si Ud. está convencido que con el network marketing alcanzará la libertad financiera, no debiera existir ningún obstáculo que lo detenga.  El premio es grande y no lo obtendrá con el mínimo esfuerzo.  Recuerde que Ud. trabajará por ingresos pasivos o residuales, en consecuencia rechaze cualquiera compañía cuyo plan de pagos no lo contemple o lo haga tímidamente.  Si no tiene ingreso residual o el que tiene es una caricatura, lo mas probable es que sea un lobo disfrazado de cordero (Lea mi post:  Pirámides disfrazadas de Network Marketing)  

Lo que no debe olvidar es que en esta industria, funciona la fórmula 40*4.  Es decir 40 años de empleo tradicional, equivale a 4 años de network marketing.  Para ser más preciso,  en el cuadrante del empleo, Ud. debe trabajar aproximadamente 40 años para jubilarse ( y gozar de ingresos pasivos), mientras que en el network marketing con 4 años (ó incluso menos)  Ud. alcanza el mismo objetivo (y lo que es mejor con ingresos crecientes y no fijos como en la jubilación). 

Por lo tanto, no desista si no obtiene resultados en el primer o segundo mes.  Actúe como Thomas Edison (Sin persistencia no es posible alcanzar el éxito).  En este negocio sólo pierden los que abandonan, tome su ritmo pero no se detenga.  Si Ud. quiere ser un ganador, tiene que hacer las cosas que a los perdedores no les gusta hacer.  

Por ello, póngase como meta persistir como mínimo un año.  En otras palabras ¡¡sobreviva!!.  Y como dice Yarnell: “Lo fascinante del network marketing es que , en muchos caso, la supervivencia – es decir, continuar existiendo luego que otros hayan abandonado el negocio – es lo que lleva a la riqueza extraordinaria”.

Si Ud. no está en Perú, encuentre la forma de reunirse con personas que también están  el cuadrante derecho.  Lo peor que puede hacer es ingresar al network marketing y buscar apoyo en personas que estén en el cuadrante izquierdo.  Ellos desconocen la forma como funciona este mecanismo y pensarán que Ud. optó por ventas, o simplemente lo estafaron.  Lo hacen de buena intención, pero por ignorar el tema le envían a Ud. un misil que lo puede hacer desistir.

Si está en el Perú envíe un mail a emprendedores.edison@gmail.com, y aquí encontrará el apoyo que todo flamante networker necesita.  Si Ud. está fuera de Perú y requiere absolver cualquier consulta igualmente escriba, porque encontrará “gente que gusta ayudar a los demás”.

No le deseamos suerte, le deseamos éxito porque ello depende de Ud.

Entiendo que sin proponérmelo toqué una fibra muy sensible : el deseo de no depender de un empleo para obtener ingreso, a fin de no postergar las cosas que se desea hacer.  El problema es que el sistema educativo de nuestros países incluyendo los desarrollados, no preparan a la juventud para el futuro sino para el pasado, porque su evolución es muy lento para un mundo que marcha a velocidad de vértigo.  Ver mi artículo: “Sistema educativo, economía y network marketing”    

Actualmente en los países desarrollados el fantasma del desempleo no deja dormir a las familias, debido a la crisis actual, pero también porque es un proceso estructural que viene dándose independientemente de la crisis.  Sugiero leer:    ”Despues de la muerte del empleo. ¿Que viene?” .  A los que ingresan por primera vez a este blog, para entender el tema de los cuadrantes  les sugiero leer:  “¿Por qué cuadrante derecho?”

Pero en los países latinoamericanos el empleo no ha muerto estrictamente, porque sólo muere lo que nace.  Y ese es el problema: en nuestros países, el empleo no se ha desarrollado a plenitud, razón por la cual ha habido y hay una escasez estructural de empleos dignamente remunerados. 

La respuesta de los peruanos y latinoamericanos en general ha sido loable.  Optaron por el emprendimiento.  Pero ¡¡ no estaban preparados para ello!!.  Los valores que les dieron en el colegio y la Universidad fueron los necesarios para insertarse en un empleo, que precisamente son los opuestos a los que se requiere para ser emprendedor. En otras palabras, estuvieron adiestrados para la parte superior del cuadrante izquierdo (empleo)  y de pronto se lanzaron a  ser autoempleados  o a construir su pequeño negocio (cuadrante izquierdo inferior). 

De otra parte, el cuadrante derecho está reservado para unos pocos.   Según la revista Forbes, para estar en el cuadrante derecho superior, es decir tener un negocio grande,  se tiene que contar con más de 500 empleados  ó personas.  Y una empresa se esa magnitud sólo es posible para los que ya cuentan con riqueza (“dinero llama dinero”) ó para unos cuantos pequeños empresarios que con el tiempo llegan a ese nivel.

Pero la buena noticia es que el network marketing también forma parte de este cuadrante.  Leer el artículo:  ¿Cómo se puede participar en el Cuadrante Derecho?      Y una noticia mejor aún:  para iniciar esta actividad no se requiere grandes sumas de dinero, pues en las genuinas empresas de mercadeo en red, la inversión inicial es por lo general una suma menor a los 200 dólares.  Y un plus adicional: no estarás sólo, porque tendrás socios que tienen tus mismos valores y que estarán dispuestos a ayudarte, pues como dice Robert Kiyosaki, este negocio es “para los que gustan ayudar a los demás”

Pero el gran problema para triunfar en este cuadrante es la capacitación.   Se requiere mucho positivismo,  motivación, entusiasmo, lectura, persistencia para triunfar en este cuadrante.  Y otro gran problema es el entorno, porque el que quiere iniciar esta aventura,  es como una isla pequeña rodeada de un mar de gente educada en el cuadrante izquierdo que le repite sin cesar:  “tú no puedes hacer eso”, “eso no funciona”, “eso es una estafa”,  ”búscate un empleo”, etc.    

Por estas razones, un grupo de colegas identificados con estos conceptos,  hemos optado por crear una Escuela de Emprendedores, que iniciará sus  actividades este sábado 8 de Agosto.  El ingreso es gratuito.  Si estás en Lima-Perú el evento será en la Av. Pardo 399 “Club La Alameda & Hacienda Club” a las 10 a.m.   Sólo tienes que enviar un mail de confirmación a :  emprendedores.edison@gmail.com.  Si lees este artículo en fecha posterior, podrás asistir a las reuniones siguientes, que se realizarán los  sábados a la misma hora.

Para los lectores que están fuera de Perú, presentaremos los temas expuestos en la capacitación, a través de este blog. 

Un cordial saludo a todos.

Pero este desconcierto inicial no debe llamarle la atención, porque es normal. 

A fin de cuentas la familia y el sistema educativo nos han preparado para el cuadrante del empleado, por lo cual creemos que una vez obtenido los certificados y el título a nombre de la Nación,   se nos abrirá mágicamente el camino del éxito.  ¡Pero no hay ninguna garantía que eso suceda!.  Este camino fue viable en décadas pasadas, pero ya no ahora que vamos a un mundo donde el empleo tiende a agonizar. 

Como no hay Universidades o institutos para el cuadrante derecho, deberá aprender en la universidad de la vida.  Cuenta para ello con el apoyo de sus uplines que estarán dispuestos siempre a acompañarlo, animarlo y ayudarlo.

Pero para ello, Ud. debe tener en cuenta algunas cosas. 

Primero identificar a su principal enemigo.  ¿Intuye quien es?.   Podría pensarse que es un familiar directo, generalmente su cónyuge si es casado, o sus hermanos o padres, quienes al enterarse de su proyecto les dirán:  Bueno, ya déjate de cosas.  No has estudiado cinco años en la Universidad para dedicarte a vender cosas.  Lo dicen de buena intención, pues desean lo mejor para Ud.  Ellos le hablan mirando atrás y no el futuro.

Aquí el tema de fondo es ¿Pueden personas que están educados  por años con la cultura del cuadrante izquierdo, comprender y alentar a quienes deciden aventurarse en el lado derecho del cuadrante?.   La lógica y la experiencia dicen que NO.   Los matasueños están generalmente en el entorno íntimo del flamante networker.   

 Pero a pesar de lo expuesto, el principal enemigo no son ellos.  ¡¡ES USTED!!.  Sí, aunque Ud. no lo crea.  Y la razón es la misma:  Ud. ha sido educado y programado para trabajar en el cuadrante izquierdo.  Y de pronto ahora Ud. se apresta a incursionar en un océano nuevo para el cual no ha sido preparado. 

Por ello es importante la capacitación.  Asista a las reuniones que organice sus uplines.  Ud. necesita rescatar lo mejor de sí, para desarrollar sus aptitudes.  Ud. necesita motivarse, porque sin ello no llegará ni al primer mes.  Será parte de la estadística, es decir de los que empiezan muy motivados para luego terminar apagados.  He visto afiliados que han salido disparados como cohetes de Año Nuevo, iluminar el cielo con sus sueños e ilusiones, para luego apagarse y caer chamuscados a tierra. 

Y paralelamente junto con su upline  haga un plan de Negocios.  Esto es fundamental.  Cuando Ud. decide hacer una casa no empieza a apilar los ladrillos inmediatamente, hace primero un plano.  Si desea emprender un negocio del cuadrante izquierdo, por pequeño que sea, formula un perfil de negocio.  Si desea realizar una investigación, primero  hace un Plan de Investigación.

Por ello  formule su Plan de Negocios.  Reflexione, responda y ponga en blanco y negro las razones por las que va a iniciar este negocio del cuadrante derecho.  ¿Cuál es su objetivo?, ¿cuáles son sus metas para el primer mes, el sexto mes, el año?.  ¿Cuántas horas y días le va a dedicar a su negocio?.  Si Ud. trabaja 8 o más horas diarias en el negocio de otra persona o el Estado ¿Cuántas horas va a dedicarle a su propio negocio?.

Concrete todas estas ideas en un Plan y luego haga una lista de las primeras 50 personas a las que va a prospectar o invitar al negocio.   Luego coordine con su upline las reuniones que va a realizar para llegar a esas personas.

En todo emprendimiento lo mas importante es dar el primer paso.   Aplicando las lecciones de  ”El Secreto” si Ud. desea viajar de Lima a Tumbes (más de 1,000 km.),  para empezar el viaje no necesita ver toda la carretera que le conduce a ese lugar.  Si es de noche, sólo requiere que los faros de su auto le iluminen los 20 metros que tiene por delante.   Si persiste llegará a Tumbes.

Les deseo un buen viaje.  Y si desean acompañarme escríbame a luisraulpb@yahoo.es

En Estados Unidos, desde el inicio de la recesión se han perdido ya 6 millones de puestos de trabajo.  La tasa de desempleo es 9.4% y se avizora que se pasará el 10% en este año, es decir se acerca a tasas propias de países subdesarrollados. 

Sin embargo esta pérdida de empleos por la crisis, es sólo un aspecto coyuntural de un cambio estructural más profundo que afecta actualmente a la economía mundial.  En efecto, con crisis o sin crisis, el sistema económico mundial se encamina a un modelo económico donde definitivamente se avizora la muerte del empleo.  Muerte en el sentido metafórico de pérdida de protagonismo y de forma de generar ingresos.

El empleo tal como lo conocemos  (trabajo a cambio de salario, en un horario fijo en la entrada y abierto en la salida) no ha existido desde siempre … es un invento de la sociedad industrial.   Cuando la base de la economía era el campo, los campesinos no conocían el empleo aunque trabajaban mucho.

Como señala Toffler con el advenimiento de la Segunda Ola (la Industrial) el trabajo pasó del exterior al interior, con horarios que ya no se regían por la salida y la puesta del sol, sino por el reloj de entrada, y los pagos empezaron a hacerse por hora trabajada. 

Ahora el mundo se encamina a la superación de la Ola industrial y marcha a un futuro basado en el conocimiento.  Esto implica que habrá “trabajo” pero menos “empleo”.

Siempre que el futuro nos alcanza, miramos el pasado con nostalgia.  Pero la verdad es que como dice Charles King (“Los Nuevos Profesionales, Time & Money Network Editions 2005 ) el mundo del trabajo está cambiando y nunca volverá a ser el mismo.

El viejo modelo mediante el cual se cambia cuarenta años de tiempo, talento y devoción singular a una compañía o profesión a cambio de un ingreso seguro y en constante crecimiento, reconocimiento de sus pares y lealtad del empleador ha sido destruido.  Y no será rearmado.

Ante empresas como las japonesas que ya han traído el futuro al presente, al tener 2,000 accionistas pero 1 solo trabajador (un ingeniero que controla los mandos), ante empresas que terciarizan todo lo que pueden terciarizar, ante fusiones que conllevan inevitablemente el despido de trabajadores, es inevitable que los millones de trabajadores de los países desarrollados y en desarrollo sientan aprehensión y miedo de cara al futuro.

Pero eso ha sido siempre el libreto de la historia.  Cuando el capitalismo llegó a Inglaterra, las fábricas con sus telares representaron la ruina de tejedores artesanales.   El desarrollo tecnológico destruye lo anterior y crea nuevas condiciones.

En los tiempos que se avecina, la palabra trabajo nuevamente volverá a sus orígenes.  Los trabajadores del futuro ya no irán todas las mañanas a marcar tarjeta, sentarse en su escritorio, alternar con sus compañeros ante la atenta mirada del jefe que detrás de las lunas de su despacho los contempla, mientras toma el café preparado por la secretaria.

Si se adaptan a las nuevas condiciones, el trabajador del futuro abandonará la prisión del cuadrante izquierdo y abrirá las puertas del cuadrante derecho. 

Adoptarán un enfoque diversificado en su quehacer cotidiano.  Sus ingresos ya no provendrán exclusivamente de un sueldo o salario, sino que provendrán de inversiones diversificadas en la bolsa de valores, de commodities y futuros, alternados con negocios en casa donde el nework marketing tendrá un papel especial, además de contratos de consultoría específicos, enseñanza, ingresos por ventas de publicidad en blogs, páginas webb, ventas por internet en general, etc.

Es previsible también que los empleos o contratos con buenos ingresos estén reservados para las nuevas profesiones, que surgirán como resultado natural de los avances de la ciencia y la tecnología.   Como señala Toffler florecerán nuevas especialidades como el “asesor de análisis de contenciones de metalurgia y averías” o el horticultor poscosecha” . 

Otros profesionales provendrán de los avances en campos tan diversos como los polímeros conductores, los materiales compuestos, la energía, la medicina, la microdinámica de los fluidos, la clonación, la química supramolecular, la óptica, la investigación sobre la memoria, la nanotecnología, entre otros muchos.    

Sin embargo, el nuevo mundo del trabajo traerá ventajas.  La figura del padre que sale temprano de casa a trabajar y regresa cansado casi de noche a mirar lo último de la programación televisiva antes de dormir, será remplazado por un  padre que a través de actividades independientes como el network marketing, puede generar ingresos trabajando en casa con su familia ya sea a tiempo parcial o a tiempo completo, según sean sus posibilidades y alternativas.

Los ingresos ya no serán fijos como los sueldos sino variables de acuerdo a su desempeño.  Aunque suene una tautología cuanto mas se trabaje más se ganará, con el ingrediente que como el network marketing usa el apalancamiento (lea sobre apalancamiento haciendo clik aquí) , sus esfuerzos se potenciarán con la labor de su organización.

La realidad del mundo cambiará.  Para mejor o para peor.  Eso depende de la perspectiva de cada uno.  Definitivamente los que quieran aferrarse a un empleo tradicional con las profesiones actuales, no tienen motivos para alegrarse.  Los que valoran el tiempo libre y están dispuestos a abandonar lo viejo para asumir lo nuevo, tienen un mundo nuevo por conquistar.

En consecuencia,  el alumno que termina la carrera universitaria conoce sobre Finanzas de la Empresa, Finanzas Públicas, Finanzas Corporativas y  Finanzas Internacionales como mínimo.  Es decir tiene nociones sobre como manejar las finanzas de la empresa, la corporación, el Estado e incluso multinacionales internacionales.

El único problema es que no se les enseña como manejar sus Finanzas Personales.  Así de simple.  Eso quizás explica porque hay muchos profesionales exitosos en sus empleos, pero con graves problemas en la administración de sus ingresos y gastos.

Ud. amable lector seguramente conoce algunos de ellos.   Ganan bien, tienen incluso cargos gerenciales pero están pendientes del día de pago, para poder cancelar las cuotas de numerosas tarjetas de crédito que muestran orgullosamente en reuniones de amigos.  Ganan bien, pero no tienen tiempo.  Han cambiado vida por sueldo.   El estrés es su compañera cotidiana.

Otros se han dedicado a la consultoría o al ejercicio  independiente de la profesión.  Son los hombres orquesta.  ¿Por qué el día tiene sólo 24 horas ? es su queja permanente, dado que el tiempo es su bien más escaso.  O tienen una pequeña empresa y tiene que lidiar con la competencia, con el gobierno (impuestos), con sus empleados (¿Por qué no encuentro empleados competentes?), etc. etc.

Ellos no lo saben, pero trabajan por ingreso lineal.  Y es previsible que así sea.  Este tipo de ingreso es inherente al cuadrante izquierdo (ver mi post: ¿Por qué cuadrante derecho?).   Como el 95% de las personas se ubican en el cuadrante izquierdo, es lógico que sólo conozcan el ingreso lineal y piensen que es el único (Ver ¿Por qué hay pocas personas en el cuadrante derecho?).

Por el contrario, las personas que se ubican en el cuadrante derecho,  trabajan por  el ingreso pasivo o también llamado residual.

¿Cuál es la diferencia entre ingreso lineal e ingreso pasivo o residual?

Aquí la pregunta clave es  ¿Cuántas veces le pagan por una hora que trabaja?.  Si ud. responde sólo una vez, entonces sus ingresos son lineales.  Y el sueldo es un típico ingreso lineal porque sólo le pagan por las horas trabajadas.  Si Ud. no trabaja,  no gana.  Si es despedido tampoco gana.   Y todos están de acuerdo con esta situación, y hasta la palabra justicia invade las mentes.

Pero hay otro ingreso, que es el residual o pasivo.  En este caso se trabaja bastante por un tiempo y luego se genera un flujo de ingresos que le acompaña durante muchos años  inclusive por vida.  Es como una jubilación (de hecho la jubilación es el ingreso pasivo de los empleados después de 30 ó 40 años de vida laboral).

Un empresario que invierte millones en construir su corporación es alguien que trabaja por ingresos pasivos.    Trabaja mucho por pocos años,  pero luego puede vivir con el flujo de ganancias que le provee el sistema corporativo que ha creado.

Un inversionista que invierte en acciones y o bonos en búsqueda de dividendos e intereses, es alguien que recibe ingresos pasivos  periódicamente.

Alguien que construye un edificio de departamentos,  igualmente invierte una gran suma y esfuerzo por un tiempo determinado, pero luego se apresta a vivir de sus ingresos pasivos producto del alquiler de esos departamentos.

En todos los casos anteriores se trabaja arduamente al principio, en muchos casos sin esperar ingresos; pero luego vive de sus ingresos pasivos.  Y los disfruta, porque tiene libertad de tiempo.  Se obtiene la tan ansiada libertad financiera.  ¿No sería agradable hacer lo que quieres hacer, sin preocuparte por la obtención del dinero?  (ver mi post: En búsqueda de la libertad financiera.  Una experiencia personal).

Lógicamente que para construir una corporación de cientos de empleados, inversiones millonarias o levantar un edificio de varios pisos,  se requiere una gran suma de dinero.   Pareciera entonces que el sueño de libertad financiera estuviera reservado como siempre … para quienes tienen dinero.  El dinero atrae dinero dice un viejo refrán.

Y sin embargo hay una salida.  Es el network marketing o mercadeo en red.  No requieres de gran suma de dinero (a mí me representó 200 dólares de inversión), y tienes la oportunidad de construir tu organización que te proveerá de ingresos pasivos en continuo ascenso. Y así podás dedicarte a aquello que siempre quisiste hacer.  En mi caso: viajar.

El network marketing no es cuadrante izquierdo.  Es cuadrante derecho.  No es ventas, es persistencia y liderazgo.  Tampoco es fácil si tienes los valores propios del empleado (esperan que te digan lo que tienes que hacer y cumples con tu horario).  Pero es entretenido y si eliges bien el producto y la compañía te depara satisfacciones no monetarias.  Ganas el reconocimiento y la amistad de  amigos y familiares convertidos en tus socios. Y eso es invalorable.

Si deseas tener más información y conocer la fórmula que me ha funcionado, escríbeme a luisraul51@yahoo.es, indicándome el pais y el lugar donde te encuentras.  No sólo te informaré, sino también me pondré a tu disposición para que tu camino al éxito sea más rápido, dado que no cometerás los errores que cometí al inicio.  Y si te conviertes en mi socio, con mucho gusto te obsequiaré mi libro “Network Marketing” , como la primera acción de capacitación.

Hay una nueva forma de vida, que puedes estar perdiendo, simplemente … por falta de información.

En efecto para alcanzar el éxito en cualquier campo de la vida, hay que tener una determinación poderosa.  En los negocios y en el Network Marketing lo es aún más  (le sugiero  leer : “Network Marketing:  Poderoso mecanismo del cuadrante D” , ¿Cuál es el mejor cuadrante? y también ¿Por qué hay pocas personas en el cuadrante derecho?

En otras palabras, hay que tener empuje, que es otro de los requisitos del networker exitoso.  Empuje es brío, arranque, resolución con que se acomete una empresa.  En el mercadeo en red,  el éxito está en relación directa al empuje que se destine a la tarea de crear su organización. 

Aquí también aplica las palabras de Pathros cuando dice:  “Las recompensas son grandes, si uno alcanza el éxito, pero las recompensas son grandes solamente porque son muy pocos los que alcanzan el éxito.  Muchos sucumben a la desesperación y fracasan sin comprender que poseen ya todas las herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza”

Para tener una determinación poderosa hay que tener un gran sueño.  Los grandes logros empiezan como un sueño en la mente de una persona.  Por ello es importante “la visualización” que es uno de los aspectos más interesantes desarrollados en la obra “El Secreto” de Rhonda Byrne.  Visualizar es poner en imágenes los pensamientos positivos.

Camilo Cruz cuenta en “La Ley de la Atracción” una historia interesante y que demuestra claramente que las personas que logran grandes metas,  es porque usan el poder de la visualización para crear una imagen clara de su meta como si ya fuera una realidad.  En otras palabras, “antes de tenerlo en el mundo físico, es preciso tenerlo en la mente”.

La historia cuenta que en la ceremonia de inauguración de Epcot Center, luego de la muerte de Walt Disney, un reportero se acercó a Roy Disney, hermano de Walt y le dijo: “Debe ser un momento difícil para usted: un día de gran alegría pero también de inmensa tristeza al ver que Walt nunca pudo ver culminado este parque, que era uno de sus grandes sueños”.

Roy se volvió al reportero y le dijo: “Joven, está usted totalmente equivocado.  Walt vio culminado este sitio.  Fue precisamente gracias a que él lo vio culminado mucho antes de que se comenzara a construir, que hoy usted y yo lo estamos viendo”.

Por ello es importante escribir los objetivos y las metas en un papel.  Sin dudas ni medias tintas.  Escribirlo como si ya se lo hubiera alcanzado.  Visualizar no es ver el camino, es verlo lo que deseas … ya realizado.

Tengo una historia personal al respecto.  En  mi primer  post introductorio (ver link)  ¿Por qué cuadrante derecho? señalo que hasta el 2006 yo había desarrollado mis actividades en el cuadrante izquierdo.  En el 2007 entré como inversionista en la Bolsa de Valores (cuadrante derecho inferior) y empecé mis lecturas sobre el network marketing (cuadrante derecho superior).

Un día mientras hacia una caminata matinal por el malecón de Miraflores, me desvié de mi ruta habitual y a pocas cuadras descubrí un condominio ya terminado y en estreno.   Era diferente a los edificios que como hongos habían crecido en los últimos años, y quedé gratamente entusiasmado.  En ese momento pensé :  ¡¡Es mío!!

Consciente de la importancia de la visualización, solicité a la vendedora que me mostrara uno de los pocos departamentos que aún estaban en venta, y ya dentro cerré los ojos y pensé y sentí como si ya fuera mío.  No me dije ¡¡voy a comprarlo!! sino simplemente ¡¡Ya es mío!!.

El problema fue el financiamiento, pues los bancos están diseñados para otorgar fundamentalmente  créditos hipotecarios a ”empleados” del cuadrante izquierdo.   La pregunta de rigor ¿A cuanto asciende su sueldo? me resultaba  un verdadero matasueño, pues por aquellos meses sólo dictaba un curso un día a la semana, por lo que mis ingresos del cuadrante izquierdo no llegaban a cubrir ni la mitad de la cuota del préstamo.  ¡¡No era sujeto de crédito!!.

En estas circunstancias probablemente  2 años atrás  habría desistido. 

Pero no sólo lo había visualizado, sino que estaba dispuesto a “tomar acción” .   Visité los principales Bancos, y discutí  con  funcionarios típicos representantes del cuadrante “E”, a quienes traté de convencer que el cuadrante izquierdo es más riesgoso que el cuadrante derecho (ver: ¿Cual es el verdadero riesgo de los cuadrantes?) .  Esfuerzos vanos, pues sólo estaban dispuestos a proceder ante boletas de pago a la vista.

Hasta que llegué a un Banco que considera que “el tiempo es más importante que el dinero” y con la colaboración de solícitos empleados, que aceptaron ingresos por Bolsa en remplazo de ingresos por empleo, obtuve finalmente el financiamiento que me permitió adquirir el inmueble visualizado.  

Según palabras de los propios funcionarios, fue el primer caso en el que ingresos variables en vez de los acostumbrados ingresos fijos de una persona natural,  garantizaron la concesión de un crédito hipotecario. 

Traigo esta historia personal sólo para demostrar que la “visualización” jugó un papel importante en el logro de mi meta.  Sin ella, probablemente yo mismo me habría autoconvencido de que no obtendría el crédito bancario,  y por ello ni siquiera lo hubiera intentando.   

 Visualización , acción y persistencia fue la fórmula ganadora.

Pero debe ser un entusiasmo genuino, auténtico no fingido. El networker tiene que hacer lo que hace con orgullo.  A diferencia del autoempleado (cuadrante izquierdo), que se siente orgulloso cuando gana porque demuestra que es bueno en la actividad que desarrolla,  el networker debe sentirse orgulloso, porque gana ayudando a que sus socios ganen (Para entender el tema de los cuadrantes le recomiendo leer: ¿Por qué cuadrante derecho? ).

Valoro el network marketing por ello.  Porque no sólo da la oportunidad de hacer dinero, sino que también brinda una gratificación emocional.  Conoces gente, fortaleces amistades que nacen del objetivo común.

Ahora bien, no necesariamente todos los que ingresan a una red marchan al mismo ritmo.  Aquí funciona la regla que yo he llamado del tercio.  Efectivamente, quienes han tenido experiencia en las aulas, saben que en líneas generales, el alumnado se dividen en tercios:  el superior, el intermedio y el inferior.

El tercio superior es el que da satisfacciones porque entienden el mensaje, se involucran y toman el curso con entusiasmo.  Aportan con sus preguntas e incluso enseñan al profesor novedades valiosas.  El intermedio es el que simplemente quiere hacer lo necesario para pasar el curso y finalmente el tercio inferior es donde se encuentran los desmotivados y generalmente son los candidatos para desaprobar el curso.

En el network marketing pasa lo mismo.  Ingresan a la red personas con distinto nivel de entusiasmo. Los hay quienes se afilian pero nunca se entusiasman, los que se entusiasman al inicio y luego se apagan, y finalmente los que al entusiasmo suman la capacitación, vislumbran el potencial que hay en esta industria y se convierten en los socios principales y  amigos de sus respectivos uplines. 

Ahora bien, para entusiasmarse hay que  tener confianza en el negocio, y es ahí donde entra a jugar la importancia del producto.  Si el producto es bueno, entonces hay el soporte principal para seguir adelante.  Si el producto no convence, no existe ese soporte interior para seguir adelante.

El principal enemigo del entusiasmo es la depresión.  Y ello puede provenir de diferentes causas: un socio valioso que cae en apatía, cambia de compañía o simplemente abandona el mercadeo en red.

Por ello, el networker exitoso no debe concentrarse en los aspectos negativos porque a la larga se desgasta.  Debe enfocarse en los aspectos positivos, para seguir adelante a pesar de los obstáculos.

Como dice Mark Yarnell:  “El desgaste ocurre. La gente pierde su entusiasmo inicial.  A algunas personas no se las puede ayudar, así que siga adelante y comience a trabajar con las personas que van llegando.  Y si no tiene asociados nuevos y entusiastas, salga a encontrar alguno”

Y agrega: “Si pasa demasiado tiempo tratando de promover personas que no quieren estar en este negocio, lo arrastrarán hacia abajo, y cuanto más se hunda, más vulnerable será el Torpedo de la Depresión.  Es mucho más energizante buscar gente nueva que esté ansiosa, interesada y con ganas de aprender”

De otra parte, las buenas noticias es que hay muchas razones para ser optimistas trabajando en el network marketing.  Aquí enumeramos cinco poderosas razones :

1.  Es el único negocio hogareño empresarial que carece de riesgos secundarios.  No es necesario invertir gran cantidad de dinero, ni tiene que tener empleados ni mantener existencias.

2.  El cielo es el límite para las ganancias.  Cualquier profesional por muy exitoso que sea, tiene límites que no puede superar.  Un dentista sólo puede atender un número de pacientes por día, un abogado puede litigar un número determinado de casos.  Un networker puede prospectar un número ilimitado de personas y cada una de ellas puede hacer lo mismo.  Obtiene beneficios de decenas, centenas, miles de personas (Recomiendo leer:  Cuadrante D: ¿Por qué no aprovechar la Ley de Metcalf?  y  Apalancamiento: la llave de la riqueza)

3.  El tiempo libre es directamente proporcional a la riqueza y a la prosperidad.  Es una diferencia sustancial a quienes basan sus ingresos en el cuadrante izquierdo especialmente empleados.   No se requiere de los fines de semana para obtener la ansiada libertad.   El networker hace amigos en su tiempo libre, y gana simultáneamente.

4. En el network marketing no hay stress.  Si lo hay, algo está fallando.  Debe ser una diversión constante.  En lo personal disfruto escribiendo a mis socios  y además en el afán de motivar a los demás me automotivo más.  Aprendo y comparto.  El que sólo aprende y no comparte es como el avaro que acumula dinero y no  gasta.  La gran diferencia es que cuando compartes conocimiento lo multiplicas,  pero cuando compartes dinero lo disminuyes.

5. En el mercadeo en red funciona el plan de los cuatro años.  El networker que trabaja persistentemente durante cuatro años, construye una organización y tiene su vida arreglada.  Y también la de sus herederos, porque es un negocio y no un empleo.  Es la magia del ingreso residual.   Esos 4 años equivale a 40 años en el negocio tradicional, donde nada está garantizado, o de un empleo que se interrumpe cuando llegás a las cuatro o cinco décadas de vida.

Como se aprecia, existen razones de sobra para ser optimistas en el network marketing.

Bien, una de las principales razones por las cuales el flamante networker dejar de construir su organización, el negocio que le dará ingresos de por vida y se refugia en el trabajo lineal, es porque sufre la desaprobación de las personas a las que con mucha ilusión les presenta el producto.

Aún recuerdo la respuesta mezcla de sorpresa e indignación de una colega a quien presenté la oportunidad de una compañía de network marketing, que fue mi primera experiencia en esta industria:  ¿Como crees que yo pueda hacer eso? dijo con una entonación de reproche  y …  sentí que se me abría el piso.

Pero luego recordé una frase del autor citado:  “La necesidad de aprobación de los demás equivale a decir:  lo que tú piensas de mí es más importante que la opinión que tengo de mi mismo”.  

Automáticamente puse en una balanza su actitud y palabras versus mi convicción y lo que yo pensaba respecto a la industria.

Entonces comprendí que su rechazo se debía a que no llegó a entender el  nuevo paradigma, lo cual no era un problema mío sino el de ella.  Reconocí que yo mismo habia reaccionado de  manera parecida, hace unos 5 años cuando escuché la presentación de una compañía multinivel. 

Lo anecdótico es que la compañia en la que ahora estoy involucrado no me sedujo inicialmente por su plan de compensación, sino por su producto el cual ahora considero ”el  ideal” en el terreno de los tangibles, dado que es uno solo, por lo que no se tiene que manejar catálogos, ni memorizarse indicaciones y propiedades. 

 Además  se presenta combinado con la “segunda bebida más consumida en el mundo después del agua”  lo cual garantiza que el nivel de rechazo sea mínimo.    Sólo después que disfruté de las bondades de este producto (me resolvió el principal problema de salud que tenía), me interesé por su plan de compensación.  Y descubrí que era formidable.

En armonía con lo descrito por Kiyosaki, sólo se requiere una inversión mínima, en este caso 140 dólares que se recupera con creces en el kit inicial que entregan a todo networker nuevo.  Es decir, la afiliación y el código resultan  gratis.  No se necesita cientos ni mucho menos miles de dólares.  Icluso en algunos meses de promoción se puede inscribir con 50 dólares y se recibe productos por ese mismo valor.  Más democrática,  imposible.

Y para cobrar las regalías, la Compañía no obliga a acumular existencias,  sino adquirir un número moderado de productos, que en lo personal lo consumo junto a mi familia.  Demás está decir, que ahora mi socia principal es mi hija cuyas credenciales académicas son de primer orden. 

Una de las razones del éxito, es que se trata de  un mercadeo en red basado en un producto que se consume diariamente.  Ello hace que sea suficiente crear una red de consumidores para obtener un nivel mínimo aceptable de éxito.  Ahora si se  logra la duplicación y poner en funcionamiento la Ley de Meltcaf (vea mi post: Cuadrante D: ¿Por qué no aprovechar la Ley de Metcalf?) ,  simplemente los cheques mensuales se disparan como el Voyaguer.

Si Ud. amable lector quiere conocer un poco más de este producto, lo invito a que me envié un mensaje a mi correo: luisraul51@yahoo.es y le proporcionaré mi página webb donde podrá apreciar a través de videos las características del producto y la compañía.  

Pero volvamos a la indiferencia a la desaprobación, uno de los aspectos que tiene que trabajar todo networker que desee alcanzar sus metas.  

Como dice Yarnell (en su libro “Mi primer año de network marketing” ), “no importa cuanto tiempo llevemos participando en el marketing multinivel ni cuanto éxito tengamos, siempre existe la posibilidad de que seamos derribados temporalmente por el arma más efectiva y peligrosa:  El Misil del Rechazo.  Puede atacar – y lo hará- en cualquier momento, dejándonos inmóviles; y así destruirá nuestro entusiasmo y excitación, que son cualidades esenciales para el éxito”.

Así es, la posibilidad de desaprobación siempre estará presente aún cuando se haya alcanzado la cima.  Claro ésta, que será mucho menor pues la credibilidad irá en aumento.  Pero ese blindaje está ausente en el que se inicia.

Y el primer rechazo no proviene necesariamente de una excolega o compañero de trabajo,  sino del entorno más intimo del networker:  su cónyuge,  sus familiares directos y sus mejores amigos.  Eso es devastador al inicio, por ello es importante que el producto sea realmente bueno.  Porque si es así,  simplemente los seducirá con el tiempo.  Esa es mi experiencia. 

Por ello una recomendación clásica de este negocio, es que el nuevo networkeer no hable con amigos y familiares hasta despues de haberse comprometido y haber sido preparado.  Aquello de “voy a ver si funciona, simplemente no funciona”.