CuadranteDerecho

Pirámides disfrazadas de Network Marketing

En un artículo anterior (Pirámides legales e ilegales)  señalamos que las compañías tradicionales y las que utilizan el network marketing se parecen en que ambas son legales,  generan valor aunque tienen forma piramidal. 

La diferencia es que en las primeras, el valor o la pérdida recae en los creadores de la misma (los accionistas),  mientras que en la segunda, el valor generado se distribuye entre los accionistas de la compañía (que se ocupa de la producción) y los networker (que se hacen cargo de la publicidad y distribución).

Sin embargo la asociación entre multinivel y pirámide no es gratuita.  Las pirámides ilegales son fáciles de reconocer porque no generan valor, pero algunos estafadores creativos las disfrazan. 

Por ejemplo el ahora popular Madoff construyó una inmensa pirámide avaluada en 50,000 millones de dólares disfrazándola de … fondo de inversión.  Y en ella cayeron no sólo personas comunes y corrientes sino también financistas e incluso Bancos de dimensión internacional.

En Perú también hubo un Madoff  local.  Fue el tristemente recordado Carlos Manrique, quien construyó una pirámide que involucró a mas de 250,000 familias, disfrazándola de … empresa financiera.

En ambos casos los estafados entregaron su dinero sin averiguar que se hacía con el mismo. ¿De dónde provenían los altos intereses que pagaban?. 

Pero los esquemas piramidales no sólo se disfrazan de fondos de inversión, de empresas financieras e incluso empresas del Forex, sino también se disfrazan de empresas multinivel o network marketing.

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Después de la muerte del empleo ¿Que viene?

Actualmente el problema central que agobia el mundo es la pérdida de empleos, que afecta a quienes siempre se han ubicado en el cuadrante izquierdo, trabajando en empresas que han sido creadas por personas que se desarrollan en el cuadrante derecho (para entender el tema de los cuadrantes hacer clik aquí).

En Estados Unidos, desde el inicio de la recesión se han perdido ya 6 millones de puestos de trabajo.  La tasa de desempleo es 9.4% y se avizora que se pasará el 10% en este año, es decir se acerca a tasas propias de países subdesarrollados. 

Sin embargo esta pérdida de empleos por la crisis, es sólo un aspecto coyuntural de un cambio estructural más profundo que afecta actualmente a la economía mundial.  En efecto, con crisis o sin crisis, el sistema económico mundial se encamina a un modelo económico donde definitivamente se avizora la muerte del empleo.  Muerte en el sentido metafórico de pérdida de protagonismo y de forma de generar ingresos.

El empleo tal como lo conocemos  (trabajo a cambio de salario, en un horario fijo en la entrada y abierto en la salida) no ha existido desde siempre … es un invento de la sociedad industrial.   Cuando la base de la economía era el campo, los campesinos no conocían el empleo aunque trabajaban mucho.

Como señala Toffler con el advenimiento de la Segunda Ola (la Industrial) el trabajo pasó del exterior al interior, con horarios que ya no se regían por la salida y la puesta del sol, sino por el reloj de entrada, y los pagos empezaron a hacerse por hora trabajada.  Leer Más »

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Sin persistencia no es posible alcanzar el éxito

Cuando Thomas Edison inventó la lamparita, realizó más de dos mil experimentos hasta lograr que funcionara. Un periodista joven le preguntó que había sentido ante tantos fracasos. El respondió. “No fracasé ni una sola vez. Inventé la bombita de luz.  Sólo fue un proceso de dos mil pasos”.

Imagínense que hubiera ocurrido si Edison hubiera tirado la toalla a los 1,000 ó 1,500 intentos. Sin embargo en la vida real siempre habrán distribuidores que abandonaron el negocio del network marketing,  porque al tercer o cuarto mes mes no recibieron un cheque importante.

Si se desea obtener ganancias en el cortísimo plazo es mejor dedicarse a otros negocios. El network marketing es un negocio del cuadrante D (lea: ¿Por qué cuadrante derecho?  y NM: poderoso mecanismo de hacer dinero). Se trata de construir una organización y ello no se hace en meses.  Si su objetivo es ganar ahora,  puede dedicarse a la venta de inmuebles o autos, pues en estos casos puede obtener altas comisiones de ventas  en el corto plazo. Leer Más »

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Indiferencia a la desaprobación

Como dice Dyler a todos nos gusta que nos aplaudan, que nos hagan cumplidos y nos alaben.  Nos sentimos bien  cuando nos acarician mentalmente.  ¿Quién iba a querer renunciar a todo esto?

Bien, una de las principales razones por las cuales el flamante networker dejar de construir su organización, el negocio que le dará ingresos de por vida y se refugia en el trabajo lineal, es porque sufre la desaprobación de las personas a las que con mucha ilusión les presenta el producto.

Aún recuerdo la respuesta mezcla de sorpresa e indignación de una colega a quien presenté la oportunidad de una compañía de network marketing, que fue mi primera experiencia en esta industria:  ¿Como crees que yo pueda hacer eso? dijo con una entonación de reproche  y …  sentí que se me abría el piso.

Pero luego recordé una frase del autor citado:  “La necesidad de aprobación de los demás equivale a decir:  lo que tú piensas de mí es más importante que la opinión que tengo de mi mismo”.  

Automáticamente puse en una balanza su actitud y palabras versus mi convicción y lo que yo pensaba respecto a la industria.

Entonces comprendí que su rechazo se debía a que no llegó a entender el  nuevo paradigma, lo cual no era un problema mío sino el de ella.  Reconocí que yo mismo habia reaccionado de  manera parecida, hace unos 5 años cuando escuché la presentación de una compañía multinivel.  Leer Más »

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Déjese enseñar si desea ser un networker exitoso

El network marketing es una actividad del cuadrante derecho, que no se enseña formalmente en las Universidades. 

Y sin embargo es una profesión (Lea mi artículo: El Network Marketing y los Profesionales).  Es más en un mundo que marcha a la desempleificación, es la profesión del futuro.  No hablo de ventas sino de contar con un negocio de distribución.  Ser un prosumidor como diría Toffler.

Todas las profesiones se aprenden.  Y lo mismo ocurre con el mercadeo en red.  Sin embargo el aprendizaje es más en la práctica que en la teoría.   Cuando ingresa a un sistema nuevo, Ud. sabe muy poco acerca del  mismo, probablemente sólo lo que le transmitió su auspiciador.  

No importa que haya sido un economista, médico, administrador ó ingeniero exitoso.  Eso no cuenta.  Desde el punto de vista del network marketing Ud. es un bebé que necesita aprender.  Y debe aprender de sus uplines que tiene éxito, aunque ellos sean más jóvenes que Ud. y no tengan los títulos que Ud. tiene.   Leer Más »

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